Une campagne publicitaire a l’énorme avantage de toucher un plus large public et de cibler précisément l’audience que vous souhaitez atteindre.

La première étape essentielle avant de lancer sa campagne est de réfléchir à l’objectif que vous poursuivez. On ne vous le répétera jamais assez : les objectifs sont à la base de toute réussite. Sans objectif, pas de plan. Sans plan, pas de développement. Sans développement, pas de succès. 

Vous pouvez lancer des publicités sur les moteurs de recherche (Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Ads..) mais également sur les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Instagram…).

Chaque gestionnaire de publicités a des spécificités qu’il est important de connaître pour configurer correctement votre publicité. Dans cet article, nous allons nous pencher sur l’une des étapes à ne pas négliger lors de la création de votre campagne publicitaire sur Facebook : le choix de votre objectif. 

Pourquoi devriez-vous utiliser la publicité ?

Vous souhaitez développer votre agence immobilière et décrocher de nouveaux mandats, vendre des biens plus rapidement, faire connaître votre agence immobilière, vous positionner en tant qu’acteur local, valoriser les services exclusifs que vous proposez ? 

Investir du temps dans la publicité sur Facebook est résolument la meilleure décision que vous puissiez prendre pour donner un coup de pouce à votre agence ! Evidemment, il est important de bien la configurer pour éviter de perdre de l’argent !  

Choisir son objectif – étape 1 : 

La première étape que Facebook va vous inviter à compléter, est le choix de votre objectif.

Il existe trois catégories de base : sensibilisation, considération et conversion. 

L’objectif de sensibilisation vise à susciter de l’intérêt pour votre marque, votre produit. Il s’apparente à l’objectif de notoriété car le but est de vous faire connaître. Vous êtes une grande entreprise et vous souhaitez que votre message publicitaire reste dans les mémoires ? Privilégiez cet objectif ! 

L’objectif de considération fournit de plus amples informations sur votre entreprise et sur vos produits. Vous souhaitez, par exemple, présenter vos services ? Choisissez cet objectif. 

L’objectif de conversion incite les internautes à entreprendre une action grâce à des call-to-action spécifiques (visiter le site internet, prendre rendez-vous…). Vous aimeriez décrocher des rendez-vous avec de futurs prospects pour discuter de leur projet immobilier ? Cet objectif est celui qu’il vous faut ! 

Choisir son objectif – étape 2 :

Vous avez choisi la catégorie qui répond au mieux à l’objectif visé. Vous devez maintenant choisir une sous-catégorie. Nous allons développer uniquement celles qui sont le plus susceptibles de vous intéresser dans le cadre de la campagne publicitaire de votre agence immobilière. N’oubliez jamais de choisir l’objectif en fonction de votre but !

Notoriété de marque 

Cet objectif de sensibilisation vous permettra d’être vu, vu et revu. Il est adapté aux agences qui ont un message publicitaire fort qu’ils aimeraient diffuser largement. Ce genre d’objectif permet à votre cible de mémoriser votre message et donc d’apporter de la visibilité à votre marque. 

Couverture

Tout comme l’objectif de notoriété, l’objectif de couverture va permettre à votre publicité d’être diffusée le plus largement possible auprès de personnes ciblées. Il est intéressant pour faire du retargeting,pour quel’audience concernée voit votre message et qu’elle passe à l’action. Vous pouvez justement consulter notre article ici, pour comprendre ce qu’est le retargeting.  

C’est l’objectif que nous avons choisi pour la campagne publicitaire de l’un de nos clients : le but était de rendre cette sponsorisation largement visible et d’apporter de la notoriété à l’agence pour se faire connaître davantage.

Trafic

L’objectif de trafic et celui d’interactions sont les deux objectifs que nous utilisons le plus souvent pour les campagnes publicitaires de nos clients. Ils appartiennent à la catégorie « considération ». Comme son nom l’indique, le but est d’amener du trafic et des personnes à voyager sur une page spécifique de votre site web ou sur un article de blog, par exemple.

Il est important de différencier le trafic de la conversion. En effet, les personnes qui vont cliquer sur votre publication sponsorisée ne vont pas forcément entreprendre une action sur votre site. 

La publicité ci-dessous a été configurée pour répondre à l’objectif de trafic. Elle invite les internautes à consulter votre site web.

Interactions 

Si vous souhaitez mettre en avant un bien à vendre, ses caractéristiques, ses photos… L’objectif d’interactions est idéal. Facebook encouragera ainsi les internautes à partager, à aimer et à commenter l’annonce. 

Dans certains cas, il suffit de booster une publication pour obtenir de bons résultats. Lorsque vous décidez d’utiliser cette solution, vous avez l’obligation de choisir l’objectif « interactions ». C’est ce que nous avons fait pour apporter plus de visibilité au bien suivant : 

Le but de la campagne publicitaire ci-dessous était d’inviter les utilisateurs à taguer des amis ou des personnes susceptibles de vendre une habitation dans la région de Neufchâteau. 

Objectif atteint pour notre client car il a décroché plusieurs mandats dans cette région suite aux interactions et à la diffusion de cette campagne publicitaire.

Même esprit pour cette offre d’emploi : le but était de diffuser cette publication auprès d’un large panel de personnes susceptibles d’être intéressées et de les amener à taguer des amis, des connaissances… à la recherche de ce type de poste.

Génération de prospects

Si vous choisissez cet objectif pour votre campagne publicitaire, votre but est de récolter les données de vos prospects (adresses e-mail, numéros de téléphone)… 

Pour récolter ces données, vous devez faire du lead nurturing. En d’autres termes, vous devez nourrir votre cible, lui apporter de la valeur comme lui fournir du contenu gratuit sous forme de PDF, de newsletters électroniques…

Chacune de ces sous-catégories compte des sous-sous catégories. Nous avons utilisé deux d’entre elles pour les campagnes publicitaires de nos clients. Votre choix dépendra de la manière que vous utilisez pour recueillir ces informations sur vos prospects.

• Générateur de prospect avec Chatbot : dans ce cas, c’est à l’aide du robot installé sur la messagerie instantanée Messenger, que nous avons recueilli les données.

• Générateur de prospect avec formulaire en ligne : ici, le visiteur est invité à compléter le formulaire en ligne pour recevoir son catalogue. 

Conversions 

Vous souhaitez qu’un internaute prenne un rendez-vous, s’abonne à votre newsletter, vous contacte par téléphone ? Alors, choisissez l’objectif conversions ! 

Facebook encouragera les personnes à entreprendre une action précise que vous aurez décidé. Pour pouvoir utiliser cet objectif, vous devez télécharger le pixel Facebook qui vous aidera à analyser les visiteurs présents sur votre site et vérifier les actions qu’ils entreprennent. 

N’hésitez pas à consulter la documentation de Facebook pour comprendre comment installer le Pixel et comment l’utiliser. 

Nous avons fait le tour des grandes catégories d’objectifs que vous rencontrez lorsque vous mettez en place une publicité sur Facebook. Créer des campagnes publicitaires demande un certain engagement de temps et nécessite des connaissances dans la gestion de comptes publicitaires. Si vous souhaitez qu’une équipe de professionnels s’en occupe, n’hésitez pas à nous contacter.