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L’importance du marketing immobilier

Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans marketing immobilier ciblé. Avec l’arrivée d’internet, la donne a radicalement changé: augmentation de la concurrence, création de nouvelles agences, développement de nouvelles méthodes de prospection. Il est maintenant essentiel de comprendre les comportements d’achat et de vente. Pratiquer un bon marketing immobilier est vital pour l’entreprise!

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il me semble important de définir ce qu’est le marketing immobilier. Fabrice Larceneux, auteur de l’ouvrage Marketing de l’immobilier, donne cette définition : A la fois stratégique et opérationnel, le marketing de l’immobilier recouvre un ensemble de techniques, de méthodes et de moyens dont disposent les agents immobiliers pour prévoir, influencer et satisfaire les besoins des acheteurs et vendeurs potentiels”.

Le but du marketing immobilier n’est pas l’art de vendre, mais bien de décrypter les besoins des clients et de mettre en place des stratégies pour y répondre au mieux.

Son rôle est donc de donner de la valeur ajoutée à l’offre par le biais de différents outils marketing.

 

Marketing immobilier classique vs marketing immobilier 2.0

Comme cité plus haut, internet et les réseaux sociaux sont en train de modifier l’acquisition des prospects. Aujourd’hui les techniques de prospection commerciale classiques (outbound marketing), utilisent des méthodes dépassées et coûteuses. Les résultats sont de moins en moins probants.

La solution? Le inbound marketing!

 

 

Le outbound marketing consiste principalement à chercher le prospect par le biais de méthodes telles que:

  • le phoning
  • la publicité média: journaux, télévision, radio
  • l’achat d’espace publicitaire

alors qu’il n’en a pas émis le besoin. Une approche très polluante et intrusive qui n’est plus tolérable à l’heure actuelle.

A l’inverse le inbound marketing consiste à attirer le prospect via la mise en place d’actions précises. Comment?

Grâce notamment au:

  • Référencement naturel / référencement payant
  • Blog d’entreprise, blog d’expertise, blog informatif…
  • Réseaux sociaux
  • Newslettermarketing immobilier, inbound, outbound, immobilier, communication, flexvision, agence de communication, agence de marketing

La stratégie du inbound marketing:

  • Produire du contenu pour votre blog/site web : articles, news, vidéos, photos, présentations, pdf, liens, ebook….
  • Optimiser ce contenu pour le référencement Google
  • En faire la promotion sur les réseaux sociaux
  • Générer des prospects sur votre blog/site web en mettant 
  • en place des formulaires de contact : estimation gratuite, acheter/vendre…

Le inbound marketing a le vent en poupe! En proposant des plans d’actions non intrusifs, il attire le client potentiel de manière spontanée. Il propose un contenu attractif qui répond à ses besoins.

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Les conséquences de l’inbound marketing

Les résultats des sociétés pro inbound sont frappants! Les bénéfices sont les suivants:

  • augmentation de la visibilité
  • expansion de la communauté
  • augmentation du trafic vers le site web
  • augmentation du nombre de nouveaux clients
  • budget maîtrisé: 60% de budget en moins que le outbound

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Comment le mettre en place?

Désormais une agence immobilière ne se résume plus à deux trois agents qualifiés. Une agence immobilière résulte de l’action combinée d’experts! Immobilier, loi, marketing, communication… autant de domaines essentiels à maîtriser à la perfection.

S’encadrer et s’entourer d’experts est indispensable!

Chez Flexvision, nous l’avons compris! C’est d’ailleurs la raison pour laquelle nous avons développé un pôle immobilier.

A l’aide de nos webmasters, graphistes et community manager, nous mettons en place une stratégie marketing immobilier des plus efficaces et assurons le bon développement de votre entreprise. Profitez de notre expérience de plus de 10 ans dans le secteur et élevez à votre tour votre entreprise!

Intéressé? Contactez-nous pour connaître tous nos services et ensemble, mettons en place une warrior strategy!