Ce terme vous est peut-être inconnu mais vous avez définitivement déjà lu une newsletter sans même savoir que c’en était une. Il s’agit d’un outil de communication digitale indispensable pour votre agence immobilière afin de la faire connaître mais aussi générer du trafic sur votre page web et nous allons vous expliquer pourquoi !

Quelques chiffres d’abord, histoire de vous donner l’envie !

Chez la plupart de nos clients, le taux d’ouverture moyen est de 27%. Ce qui signifie que 27% de l’audience lit régulièrement les newsletters. Imaginez, donc, que pour certains, cela représente plus de 10.000 personnes qui lisent CHAQUE SEMAINE la newsletter de leur agence. Dans leur esprit, on peut donc déduire qu’ils penseront forcément à cette agence en cas de besoin.

Mais c’est quoi une newsletter ?

Il s’agit d’un e-mail, généralement au minimum mensuel, reprenant les actualités, conseils, articles ou encore informations que vous souhaitez partager à vos clients. Certes, cette newsletter arrive sous forme d’e-mail mais elle est souvent très bien construite avec des images attractives et des liens incorporés afin de rendre le produit final impactant pour vos clients. Elle a de nombreux avantages qui pourraient donner un nouveau sens à votre communication.

Alors, quel est l’intérêt d’avoir une newsletter ?

• Tout d’abord, une newsletter sert à valoriser votre agence immobilière. Vous montrez à vos clients que vous pensez à eux en leur envoyant vos actualités et vos conseils vis-à-vis du marché immobilier actuel. Vous renvoyez l’image d’une agence qui prend le temps de penser à eux. 

• Une newsletter bien conçue peut également attirer de nouveaux clients. En offrant un contenu de qualité et des informations essentielles, une agence immobilière peut susciter l’intérêt de prospects qui cherchent à investir dans l’immobilier ou à acheter une nouvelle maison. Une agence peut donc augmenter sa visibilité et se démarquer de la concurrence.

• La newsletter permet à une agence immobilière de personnaliser sa communication avec les clients. En divisant la liste des abonnés en fonction de critères tels que la localisation, les préférences immobilières ou le statut de l’acheteur/vendeur, l’agence peut envoyer des informations ciblées qui répondent aux besoins spécifiques de chaque groupe de clients. Cela rend la communication plus pertinente et augmente les chances de conversion.

• En offrant des informations utiles et des conseils à vos clients, vous leur permettez de réfléchir à leur prochain investissement et de générer des questions. Ainsi, s’ils choisissent de vendre leur bien pour en acheter un autre, ils se tourneront vers vous pour trouver des réponses. 

• Envoyer une newsletter permet de mesurer les résultats de ses efforts de marketing. Les outils d’analyse et de suivi des e-mails fournissent des données précieuses sur le taux d’ouverture des e-mails, le taux de clics, les conversions, etc. Ces données permettent de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’apporter des ajustements en conséquence. Cela permet d’améliorer continuellement la stratégie de marketing par e-mail et d’obtenir de meilleurs résultats.

• Il s’agit également d’un moyen efficace d’augmenter le trafic vers le site de votre agence immobilière. En incluant des liens vers des articles intéressants, des annonces de propriétés et d’autres contenus pertinents, l’agence peut encourager les lecteurs à visiter son site web pour en savoir plus. Cela peut générer davantage de prospects et d’opportunités de vente. 

• En outre, une newsletter régulièrement envoyée permet à l’agence de rester présente dans l’esprit des clients réguliers et potentiels. Lorsqu’ils seront prêts à effectuer une transaction immobilière, ils se souviendront de l’agence qui leur a fourni des informations utiles et pertinentes au fil du temps.

• Enfin, la newsletter offre une plateforme pour favoriser l’engagement et l’interaction avec les clients. Vous pouvez encourager les lecteurs à poser des questions, à partager leurs expériences ou à demander des conseils. Cela crée une relation plus dynamique et interactive avec votre audience, ce qui renforce les liens et renvoie une image positive de votre agence. Vous vous intéressez à eux et vous échangez, c’est primordial !

De quoi parler pour les intéresser ?

• Actualité de votre secteur en parlant des nouveaux biens mais aussi des commerçants de proximité. De cette manière, vous montrez que vous aidez les petites structures et que vous ne pensez pas qu’à votre entreprise.
• Renvoyer à vos publications sur les réseaux sociaux au cas où ils ne les ont pas vues.
• Les articles de votre blog si vous en possédez un car il s’agit d’un moyen très efficace de prodiguer des conseils gratuitement et de démontrer votre expertise.
• Susciter un CTA (call-to-action) avec des sondages, concours ou en les invitant à vous contacter au cas où ils ont des questions.

Bref, la newsletter est un outil indispensable 

La newsletter, c’est l’outil à employer pour pouvoir amplifier la communication de votre agence et la diffuser le plus possible. Si vous n’avez pas de newsletter, c’est un manque à gagner. Car, en utilisant la newsletter de manière stratégique, une agence immobilière peut obtenir des résultats significatifs et se démarquer dans un marché compétitif.

Si l’idée de bien travailler votre base de données vous intéresse, écoutez notre podcast consacré à ce sujet !

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